چگونه کروکس یک بازگشت بعید به دست آورد

هر چه در مورد پاپوش های رنگارنگ فکر کنید، کروک ها در سال های اخیر پیشرفت شگفت انگیزی داشته اند. حتی در طول قرنطینه در مارس و آوریل 2020، افزایش فروش مشاهده شد. طبق آمار شرکت، کروکس در سه ماهه دوم سال 2022 درآمدی معادل 965 میلیون دلار داشته است. که نسبت به سال گذشته 55 درصد افزایش داشته است. بر اساس گزارش شرکت تحقیقات بازار NPD Group که سی برند اصلی کفش را دنبال می کند، گردش مالی در سال 2021 حتی 67 درصد نسبت به سال قبل افزایش یافته است. این بیشتر از چیزی بود که شرکت انتظار داشت.

با این حال، برای مدتی قبل از آن، همه چیز با Crocs به شدت پایین رفت. ارقام سال 2016 به قدری ناامید کننده بود که شرکت آمریکایی مجبور به تعطیلی 158 فروشگاه شد.

پست مالون، جاستین بیبر و بالنسیاگا

اندرو ریس، جانشین ریبات گفت، در همین حال، تقاضا برای Crocs “بیشتر از همیشه” است. چگونه شرکتی که عملاً ورشکست شده بود توانست چنین بازگشتی داشته باشد؟ از یک طرف به همه گیری کرونا اشاره شده است. کار از خانه به یک امر عادی تبدیل شد و بسیاری از مردم کفش راحت را انتخاب کردند.

از سوی دیگر، این برند چندین سال بود که با افراد مشهور همکاری می کرد تا دوباره محبوبیت خود را افزایش دهد.

در سال 2018، با رپر پست مالون، که کفش خود را طراحی کرد، همکاری کرد. به دنبال آن طرحی از خواننده جاستین بیبر انجام شد که در عرض چند دقیقه تمام شد. کروکس نیز چندین بار با مد بالا ترکیب شده است. کروکس دو بار با برند لوکس Balenciaga همکاری کرد: در سال 2018، کروکس با کفی بلند، در سال 2021 کروکس با کفش پاشنه دار. با وجود قیمت 850 دلاری هر جفت، اولین مجموعه بلافاصله فروخته شد.

بنابراین، استراتژی این شرکت عمدتاً شامل تبلیغات افراد مشهور و رسانه‌های اجتماعی می‌شود، با اینفلوئنسرها همچنین ویدیوهایی را در Tiktok و Instagram ارسال می‌کنند که نشان می‌دهد چگونه به کلک‌ها استایل می‌دهند. Crocs همچنین خریدهایی انجام داد – از جمله Jibbitz، تولید کننده لوازم جانبی متناسب با سوراخ‌های کفش‌های Crocs – که به شرکت اجازه داد در جهت مدگراتر حرکت کند و ابراز وجود را از طریق Crocs تشویق کند. و محصولات جدید مانند صندل و کیف دستی همیشه اضافه می شود.

این همان چیزی بود که مدیر عامل آندرس ریس می خواست با شرکت به آن دست یابد: کروکس باید مد روز و همچنین راحت باشد. با این حرکت جسورانه، Crocs خود را به عنوان کفش باسن دوباره اختراع کرد. برخی از مردم آنها را دوست دارند، برخی دیگر از آنها متنفرند. اما این چیزی است که کروک ها به آن معروف هستند. ارین مورفی، تحلیلگر بانک سرمایه‌گذاری پایپر سندلر، می‌گوید: شرکت از آن بهره برده است.